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厂家如何与医疗器械代理长久合作

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厂家如何与医疗器械代理长久合作

发布日期:2017-02-08 作者: 点击:

这几年,医疗器械形势发展良好,许多厂商到各地招商,通过参加各类展会和众多网络平台(如环球医疗器械网等)来实现线上、线下同步招商。

对于已经合作的代理商,医疗器械厂商如何和他们维系,展开长久深度合作呢?哪些原因会影响厂家和经销代理商的关系呢?

代理商和供货的医疗器械厂家一旦合作,前90天是关健,合作初期,厂家需要直接到合作的医疗器械连锁专卖店、医院直接做技术支持和培训,提供必要的广告投入,一方面快速让代理商收到效果,感觉到有钱可赚,像保健、家用类医疗器械需要有客户来现场咨询,避免代理商感觉无利可图又掉头找其他品牌合作;另一方面,趁这个时机,尽可能把公司的品牌理念,产品的正确操作、用途传达给代理商的工作人员,建立共同的合作远景目标,树立代理商的信息。

前几个月的合作,一定要做好“传,帮,带”工作,见到成效,厂商要多跟踪,勤于了解他们的市场情况,发现问题要及时帮助解决,推动合作的进展。

医疗器械销售永远只是靠终端,而代理商却急功近利,消费者也会有大多的选择,品牌商要想在渠道竞争中获胜,必须学会创新自己的产品,以质取胜,通过独特的产品让代理获利,赋于产品文化理念,减少不稳定的因素。

医疗器械也应当像以“燕京“啤酒一样,把产品与代理商和客户息息相关,让生产者与代理商、消费者有感情交流,而不只是钱和物的交换,另外还应该有科学的奖励机制,比如,让代理商在淡季销售多,旺季补偿也多,无形中提升了客户的资产。


相关标签:一次性医用棉签

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